在跟水泥塑料模具客戶結(jié)款時，銷售顧問除了“按程序辦事”“按規(guī)矩辦事”以外，還必須巧妙地給自己的塑料模具客戶施加壓力，防止塑料模具客戶拖延支付期限或者減少支付金額，從而達(dá)到按時足額結(jié)塑料模具款子的目的。

第一，將采購的水泥塑料模具貨物要求化整為零，采取多批次少品種少數(shù)量地給塑料模具客戶供貨。比如客戶一次要4個規(guī)格的塑料模具各1000只，只給他送兩種規(guī)格的塑料模具，每個規(guī)格各送500只，有意讓客戶處于一種“饑渴”的狀態(tài)。

第二，終止相關(guān)的銷售水泥塑料模具政策，對付款不及時的塑料模具客戶，除了依照賬期長短不同而制定相對應(yīng)的塑料模具供貨價格以外，還可以終止禮品或者樣品的配送。

第三，將優(yōu)勢規(guī)格的塑料模具斷貨，每個塑料模具廠家都有一兩個有市場需求的成熟的暢銷的優(yōu)勢規(guī)格塑料模具，如果將這樣規(guī)格塑料模具停止向客戶供貨的話，必然使對方客戶的下線客戶轉(zhuǎn)移進(jìn)貨渠道，甚至永遠(yuǎn)流失掉呢。

第四，采取前款不結(jié)后貨不送的政策，停止向客戶供給一切規(guī)格的塑料模具，直至他付清前期塑料模具的貨款。甚至收回水泥塑料模具，不再與之進(jìn)行業(yè)務(wù)方面的交往。