混泥土塑料模具企業(yè)觀念篇！[ 12-15 12:14 ]

1、福吉亞工貿(mào)混泥土塑料模具廠家深信經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人，經(jīng)營(yíng)人首先得尊重人，企業(yè)管理的關(guān)鍵不在于知而在于行，兵隨將轉(zhuǎn)則無不可用之才，思路決定出路而觀念決定塑料模具企業(yè)的命運(yùn)。

混泥土塑料模具銷售永恒不變的4句話！[ 12-15 12:09 ]

我是誰？1、自己：一分鐘自我介紹（姓名、我能混泥土塑料模具客給戶帶來什么好處）。2、公司：一分鐘福吉亞工貿(mào)公司介紹（包括歷史性質(zhì)榮譽(yù)規(guī)模文化）。福吉亞工貿(mào)有16年的生產(chǎn)銷售歷史，是新疆規(guī)模大種類齊全的混凝土塑料模具制造商，塑料模具通過了國(guó)家三表認(rèn)證，是塑料模具行業(yè)的領(lǐng)頭人，福吉亞工貿(mào)擁有一百多人、服務(wù)上萬家大工程企業(yè)、覆蓋整個(gè)新疆的市區(qū)州，福吉亞工貿(mào)企業(yè)愿景是打造百年企業(yè)，做中國(guó)一流的塑料企業(yè)。福吉亞工貿(mào)企業(yè)使命是產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，福吉亞工貿(mào)企業(yè)價(jià)值觀是簡(jiǎn)單正直善良。

水泥塑料模具銷售顧問的推介步驟！[ 12-14 12:31 ]

一、圍繞客戶的需求來介紹：1、客戶最關(guān)心的往往是你的塑料模具產(chǎn)品能為他解決什么問題、帶來什么利益、而不是產(chǎn)品本身，所以你必須先知道他最真實(shí)的需求。2、塑料模具產(chǎn)品介紹要說到點(diǎn)子上，也就是圍繞客戶的需求進(jìn)行，否則就只能是徒勞無功。3、探知客戶需求最好的辦法就是通過一系列的問題讓客戶勾畫出自己想要的塑料模具產(chǎn)品，然后進(jìn)行有針對(duì)性的推介。二、把塑料模具產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為對(duì)客戶的利益：a、將塑料模具產(chǎn)品的特點(diǎn)有效地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的利益，這樣才能凸顯塑料模具產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，也才能打動(dòng)客戶的心。b、利益才是塑料模具客戶最關(guān)注的，銷售人員

建立水泥塑料模具銷售團(tuán)隊(duì)！[ 12-14 12:19 ]

水泥塑料模具銷售顧問的電話行銷的時(shí)間管理：1、列客戶的名單和電話。2、集中時(shí)間給客戶打電話。3、同類客戶的電話同時(shí)間撥打。4、重要的客戶電話約定時(shí)間撥打。5、珍惜塑料模具顧客的每一分鐘時(shí)間。6、約訪塑料模具客戶的電話不要超過3分鐘。7、與塑料模具客戶溝通的電話不要超過8分鐘。8、新電話中講有生產(chǎn)力的話語。9、分析并檢討每一通客戶電話的效率。10、在對(duì)客戶的電話中每一分鐘都發(fā)自內(nèi)心。11、塑料模具顧客在電話中等的是17秒。

水泥塑料模具銷售人員的電話預(yù)約拜訪！[ 12-13 18:00 ]

水泥塑料模具銷售人員的電話預(yù)約拜訪，也就是通過使用電話、傳真、信件、E-mail等通信技術(shù)來實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃有組織的以及有策略并且高效率的發(fā)展準(zhǔn)顧客，擴(kuò)大塑料模具顧客群、提高塑料模具客戶滿意度、維護(hù)塑料模具顧客以及增加附加值等市場(chǎng)行為的銷售手段，并通過電話促成塑料模具成交的方法稱為塑料模具廠家的電話行銷。塑料模具廠家銷售顧問電話行銷的核心理念：1、電話是銷售部門桌上的一座寶藏2、電話是塑料模具廠家的公關(guān)和形象代言人3、每一通塑料模具咨詢電話都是有價(jià)值的值錢的4、銷售人員打電話是簡(jiǎn)單有效，并且創(chuàng)造業(yè)績(jī)的通道

如何培養(yǎng)成水泥塑料模具高效銷售人員！[ 12-13 17:54 ]

福吉亞工貿(mào)的水泥塑料模具占有新疆塑料模具市場(chǎng)的95%，很大的一部分原因在于福吉亞工貿(mào)建立了自己龐大的的銷售團(tuán)隊(duì)。如何能成為水泥塑料模具電話邀約的高手？1、必須熟練掌握基本的塑料模具銷售話術(shù)2、搜集充足的塑料模具客戶有效名單3、在打電話前做過塑料模具客戶篩選4、了解塑料模具客戶的基本狀況，總結(jié)有有針對(duì)性的話術(shù)5、切記提高自己的自信心，好情緒講的話才讓客戶聽起來舒服6、打電話一定不要羅嗦，才能鉤起塑料模具客戶的好奇心7、反應(yīng)快對(duì)異議處理的很好。水泥塑料模具銷售人員電話邀約的訓(xùn)練：

都看看水泥塑料模具銷售顧問的陌生拜訪！[ 12-13 12:33 ]

福吉亞工貿(mào)塑料模具產(chǎn)品賣的好的原因，很大一部分是因?yàn)楦＜獊喌匿N售顧問有自己的陌拜技術(shù)：1、陌拜技術(shù)是銷售能力的體現(xiàn)2、陌拜技術(shù)也是促進(jìn)合作的保證3、更是銷售顧問了解塑料模具客戶的好機(jī)會(huì)

水泥塑料模具廠家之銷售轉(zhuǎn)介紹！[ 12-12 17:57 ]

特別有意思的是LIMRA調(diào)查了六百位陣亡的銷售人員，得知他們銷售中不能成功的原因。總結(jié)的結(jié)果中很大的原因就是沒有足夠的準(zhǔn)客戶做電話約訪。你的挑戰(zhàn)就是要有好的塑料模具客戶，而且唯有做好不斷開拓新的塑料模具客戶才能做到這一點(diǎn)。

水泥塑料模具廠家的售后服務(wù)！[ 12-12 12:33 ]

福吉亞工貿(mào)塑料模具廠家定義的服務(wù)：就是站在塑料模具客戶的立場(chǎng)上，本著關(guān)懷的態(tài)度去幫助塑料模具客戶解決問題，滿足塑料模具客戶的需要。售后服務(wù)的定義：塑料模具的售后服務(wù)是推銷的延續(xù)，只有滿意的售后服務(wù)才能創(chuàng)造出滿意的客戶，進(jìn)而借由滿意的售后服務(wù)創(chuàng)造再次銷售塑料模具的機(jī)會(huì)。福吉亞工貿(mào)售后服務(wù)的目的：1、樹立福吉亞公司的勁強(qiáng)品牌2、建立銷售顧問專業(yè)形象3、建立滿意的塑料模具客戶群4、贏得塑料模具客戶續(xù)購(gòu)購(gòu)買其他規(guī)格的塑料模具產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。福吉亞工貿(mào)售后服務(wù)的方法有定期服務(wù)和非定期服務(wù)兩種，定期服務(wù)：

對(duì)水泥塑料模具客戶巧妙施壓促成合作！[ 12-12 12:27 ]

在跟水泥塑料模具客戶結(jié)款時(shí)，銷售顧問除了;按程序辦事按規(guī)矩辦事以外，還必須巧妙地給自己的塑料模具客戶施加壓力，防止塑料模具客戶拖延支付期限或者減少支付金額，從而達(dá)到按時(shí)足額結(jié)塑料模具款子的目的。第一，將采購(gòu)的水泥塑料模具貨物要求化整為零，采取多批次少品種少數(shù)量地給塑料模具客戶供貨。比如客戶一次要4個(gè)規(guī)格的塑料模具各1000只，只給他送兩種規(guī)格的塑料模具，每個(gè)規(guī)格各送500只，有意讓客戶處于一種饑渴的狀態(tài)。

水泥塑料模具銷售顧問應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注呆賬死賬防未然！[ 12-11 18:20 ]

銷售顧問在把自己的客戶當(dāng)上帝一樣敬的同時(shí)，也要把他當(dāng)賊一樣地放著，時(shí)刻關(guān)注塑料模具客戶的一切異常情況，如人事調(diào)整或者經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向以及場(chǎng)地遷拆甚至關(guān)閉、倒閉、破產(chǎn)的先兆等，一旦塑料模具客戶有風(fēng)吹草動(dòng)，立馬對(duì)其開展跟進(jìn)工作防患于未然，杜絕呆帳死帳減少不必要的貨款流失。首先，是水泥塑料模具客戶的進(jìn)貨情況，主要關(guān)注其進(jìn)貨的時(shí)間和頻率以及數(shù)量，如果塑料模具客戶在淡季多次大批量進(jìn)貨，顯然是不正常的舉動(dòng)呢。其次，是塑料模具客戶人事變動(dòng)機(jī)構(gòu)的調(diào)整，主要是原來負(fù)責(zé)對(duì)口工作的相關(guān)人員調(diào)離或者組織機(jī)構(gòu)撤銷。

水泥塑料模具銷售顧問靈活應(yīng)變，明催暗討細(xì)周旋~[ 12-11 16:53 ]

水泥塑料模具銷售顧問在結(jié)款時(shí)機(jī)場(chǎng)合以及對(duì)象的把握上，針對(duì)不同的拒付借口和不同類型的塑料模具客戶應(yīng)該靈活多變地處理：第一，針對(duì)不同的塑料模具貨款拖欠借口采取不同的行動(dòng)，當(dāng)塑料模具客戶以XX總不在為借口不付款時(shí)，可以聯(lián)合其他廠家的銷售人員一起，以眾人的力量給他施加壓力。而當(dāng)其借口資金確實(shí)緊張時(shí)，則應(yīng)避開其他廠家的銷售人員單獨(dú)行動(dòng)。如果拒付原因涉及到自己的水泥塑料模具產(chǎn)品或公司的時(shí)候，銷售顧問則應(yīng)該反省是自己廠家的塑料模具產(chǎn)品質(zhì)量出問題了？還是其他政策沒有落實(shí)到位影響了這位客戶的積極性？找出原因并即時(shí)整改。

及時(shí)對(duì)水泥塑料模具客戶歸納整理，心中有數(shù)細(xì)盤算！[ 12-11 12:27 ]

新疆水泥塑料模具廠家龍頭企業(yè)福吉亞工貿(mào)不僅僅占有疆內(nèi)95%以上的市場(chǎng)，這是福吉亞工貿(mào)銷售部門的業(yè)績(jī)，也是因?yàn)楦＜獊喒べQ(mào)每個(gè)銷售顧問自己心目中有自己的客戶與賬本，定期對(duì)水泥塑料模具貨物收款，定期對(duì)水泥塑料模具的貨款進(jìn)行盤算清點(diǎn)。福吉亞工貿(mào)的銷售顧問具體做到了下面三點(diǎn)：第一，做好每批的送貨不同規(guī)格記錄，明確在哪一天給哪些客戶分別送了哪些規(guī)格的水泥塑料模具貨物，合計(jì)為多少錢？這筆款子按合約又該何時(shí)回籠？第二，做好水泥塑料模具貨款分類，按照水泥塑料模具貨款預(yù)定的回收時(shí)間及回收的可能性，

水泥塑料模具銷售顧問不卑不亢柔中帶剛述衷腸！[ 12-10 17:34 ]

有些廠家的銷售人員認(rèn)為：向自己的客戶追討貨款是求別人辦事情，因而在與自己的客戶的交涉過程中沒有絲毫的底氣，讓客戶覺得自己特好欺負(fù)，從而故意刁難你或者拒絕付款。所以水泥塑料模具的銷售人員在收款過程中，擺正自己的姿態(tài)是非常重要的。第一，理直氣壯義正辭嚴(yán)地向自己的水泥塑料模具客戶說明來意：今天我是按合同規(guī)定的時(shí)間特地登門收款的。讓客戶明白這次來不是求他收購(gòu)自己的貨物，而是他應(yīng)該付給自己一筆貨款，而且這批貨款今天非結(jié)不可了。第二，在說明自己理解客戶難處的同時(shí)，

水泥塑料模具銷售顧問需做到明察暗訪，深諳客戶經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀！[ 12-10 16:44 ]

有時(shí)候水泥塑料模具廠家的客戶會(huì)以各種原因?yàn)榻杩诓挥韪犊睿纾何覀児矩?fù)責(zé)人現(xiàn)在不在的，我們公司帳上現(xiàn)在沒錢呢，還沒到我們公司付款時(shí)間(有的公司或者廠家有固定的付款日期)，建筑工程沒給我們結(jié)賬等等。這就要求水泥塑料模具廠家的銷售人員平時(shí)要做有心人多觀察，及時(shí)地掌握與結(jié)款相關(guān)的對(duì)方的一切信息動(dòng)態(tài)。只有這樣才能辨明自己客戶各種借口的真相，并對(duì)癥下熬藥采取有效的針對(duì)措施。第一，在平常的水泥塑料模具業(yè)務(wù)交往中，摸清自己客戶的一些基本情況：1、結(jié)款時(shí)間是隨便哪一天都可以結(jié)呢？

水泥塑料模具廠家言信行果，形成該咋辦的就咋辦的印象！[ 12-10 12:30 ]

有的水泥塑料模具廠家的銷售人員因顧念情面對(duì)客戶延期付款的要求作出一時(shí)的讓步，而導(dǎo)致貨款多次催收無果的現(xiàn)象在同行業(yè)內(nèi)早已是屢見不鮮。所以銷售人員應(yīng)該堅(jiān)持原則，嚴(yán)格執(zhí)行自己公司相關(guān)的業(yè)務(wù)規(guī)定，結(jié)算每一筆貨款時(shí)做到該咋辦的就咋辦：1、如果水泥塑料模具廠家規(guī)定只做現(xiàn)款結(jié)算的，就堅(jiān)決不要做代銷，哪怕是大客戶請(qǐng)求隔一天付款也完全不行，因?yàn)檎f不定過了這一天以后，客戶就搬家逃之夭夭或者關(guān)門倒閉了。2、如果塑料模具廠家按照送二結(jié)一結(jié)算方式簽約的，客戶不將前一批貨款結(jié)清的話，就堅(jiān)決不供給客戶第二批貨物。

水泥塑料模具銷售顧問開門見山，福吉亞合作原則言在先！[ 12-10 12:02 ]

水泥塑料模盒廠家一般的銷售人員往往有這樣的一種心理：如果把合作條件(特別是付款方式)跟自己客戶開門見山地提出來，客戶很可能認(rèn)為條件太苛刻而不跟自己合作，從而影響到后一步的水泥塑料模具業(yè)務(wù)往來。其實(shí)銷售人員對(duì)于這種擔(dān)心大可不必。資深的福吉亞工貿(mào)銷售顧問告訴你，因?yàn)榈谝?，事先說明更加顯示了自己合作以誠(chéng)的原則。第二，減少了后期水泥塑料模盒業(yè)務(wù)過程中的后遺癥和一些不必要的麻煩。過高的條件或者付款條件可能當(dāng)時(shí)就讓客戶放棄了合作。但是這總比將水泥塑料模具供給客戶以后，

塑料模具廠家對(duì)注塑機(jī)液壓系統(tǒng)維護(hù)保養(yǎng)的四個(gè)關(guān)注點(diǎn)[ 12-04 14:40 ]

注塑機(jī)是塑料模具廠家主要的生產(chǎn)設(shè)備，液壓系統(tǒng)是注塑機(jī)動(dòng)力的來源。對(duì)液壓系統(tǒng)妥善的維護(hù)與保養(yǎng)，是每一個(gè)塑料模具廠家必須做的工作。

塑料模具廠家如何理解應(yīng)力對(duì)塑料模具產(chǎn)品的危害[ 12-04 11:26 ]

做為塑料模具廠家首先要知道，應(yīng)力對(duì)塑料模具產(chǎn)品都有哪些危害。

【一起來吧】跟著新疆福吉亞了解PET打包帶[ 12-03 14:42 ]

新疆福吉亞工貿(mào)有限公司,16年專業(yè)PET打包帶生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn),1608#PET打包帶拉力可達(dá)450公斤以上，是木材、石材、鋁錠、棉包等產(chǎn)品的理想捆扎用品。