有的水泥制品模具廠家銷售人員顧念情面對客戶延期付款的要求作出一時的讓步，而導(dǎo)致模具制品貨款多次催收無果的現(xiàn)象在同行業(yè)內(nèi)早已是屢見不鮮，導(dǎo)致很多模具生產(chǎn)小作坊倒閉掉。所以水泥制品模具銷售人員應(yīng)該堅持原則，嚴(yán)格執(zhí)行自己公司相關(guān)的模具結(jié)算規(guī)定，結(jié)算每一筆模具制品的貨款時做到該咋辦的就咋辦。

1、如果水泥制品模具廠家規(guī)定只做現(xiàn)款結(jié)算的就堅決不要做代銷，哪怕是采購模具的大客戶請求隔一天付款也完全不行，因?yàn)檎f不定過了這一天后采購者就搬家逃之夭夭或關(guān)門倒閉了。

2、如果水泥制品模具廠家按照送二結(jié)一結(jié)算方式簽約合同的，客戶不將前一批模具制品的貨款結(jié)清的話就堅決不供第二批模具制品。

3、到了與客戶合同規(guī)定的或客戶指定的結(jié)款日期的時候一定要按時前往結(jié)算模具制品貨款。一是可以搶在別的供貨方業(yè)務(wù)人員前面，讓客戶把有限的資金先支付給自己廠家。二來不給客戶留下話柄說叫你某時某刻來你卻不來，現(xiàn)在好了錢都被其他公司結(jié)走了?；蛘哒f不巧老板剛走，沒人簽字我不敢付款等話柄。

4、形成一個客戶可感知的水泥制品模具結(jié)款習(xí)慣。做到勤于拜訪需要采購模具制品的客戶，每隔一定時間向客戶提個醒是不是該訂模具了，讓他記住還差自己哪批貨的款及共差多少貨款，過多長時間就該付模具制品的貨款了。水泥制品模具廠家的銷售人員如果做到了這幾點(diǎn)，就會讓客戶形成這個公司的模具制品貨款不可拖欠的印象，這樣模具的貨款催收自然就順利多了。

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