河北、福建、江蘇等廠商幾乎都在內(nèi)地市場(chǎng)浸淫已久，短短幾年，在內(nèi)地幾乎完成了對(duì)路沿石塑料模具市場(chǎng)的蠶食。按理說，從去年到今年，內(nèi)地廠商進(jìn)攻新疆市場(chǎng)，應(yīng)該旗開得勝才對(duì)，但事實(shí)上，我們發(fā)現(xiàn)，截至目前，內(nèi)地廠商沒能夠在新疆市場(chǎng)凸顯而出。我們還發(fā)現(xiàn)，在性價(jià)比策略上，內(nèi)地廠商遭遇到了疆內(nèi)本土強(qiáng)敵的強(qiáng)力狙擊。占盡天時(shí)地利 勁強(qiáng)更懂新疆用戶習(xí)慣、市場(chǎng)與用戶細(xì)微需求。

我們知道，從核心優(yōu)勢(shì)與技術(shù)方面來看，勁強(qiáng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不具備擊敗內(nèi)地廠商的硬實(shí)力。因?yàn)楦＜獊啿⒉痪邆洚a(chǎn)業(yè)鏈的掌控能力，它也不具備塑料模具的高研發(fā)能力，它最大的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)在于服務(wù)與性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，據(jù)了解，福吉亞推出的低價(jià)路沿石塑料模具正在席卷整個(gè)新疆度市場(chǎng)。但我們同時(shí)看到，福吉亞的優(yōu)勢(shì)在于比內(nèi)地廠商更懂新疆政策、市場(chǎng)與用戶細(xì)微需求。

另外，福吉亞更懂用戶習(xí)慣與需求以及在銷售渠道網(wǎng)絡(luò)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。新疆特殊的地理因素之一是最近的市都要幾百公里，而勁強(qiáng)在物流方面進(jìn)行改善以匹配相應(yīng)的地理環(huán)境，與疆內(nèi)信譽(yù)好的物流公司簽訂長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作，從而降低成本，為客戶省錢。還有重要的一點(diǎn)，勁強(qiáng)比內(nèi)地路沿石塑料模具更有吸引力的原因則在于，其更懂用戶習(xí)慣，在本土化銷售與服務(wù)方面更有優(yōu)勢(shì)，比如勁強(qiáng)推出的還包括各種各樣的全程跟蹤售后服務(wù)、推出回收服務(wù)等。所以由于深諳本土用戶的心理需求，勁強(qiáng)正在不斷將疆內(nèi)注重價(jià)格的用戶向性價(jià)比轉(zhuǎn)移。

所以我們看到，目前事實(shí)上，天時(shí)地利與疆內(nèi)本土地理因素都不利于內(nèi)地路沿石塑料模具在新疆的崛起。要攻占新疆市場(chǎng)，內(nèi)地廠商需要研究新疆的用戶習(xí)慣和細(xì)微的用戶心理需求，并在此基礎(chǔ)上積極尋求本土化合作，如果總是抱著叫板與擊敗疆內(nèi)本土廠商坐上塑料模具市場(chǎng)第一把交椅的想法，那可能在導(dǎo)致塑料模具機(jī)后續(xù)在對(duì)接新疆本土市場(chǎng)的過程中，由于對(duì)用戶與市場(chǎng)環(huán)境的不理解而導(dǎo)致一種集體“水土不服”的大敗局。

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