新疆塑料模具廠每年都會制定一個確切的銷售計劃，因?yàn)橹挥杏杏媱澋臅r候才會有目標(biāo)，所以這個計劃的制定是非常有必要的，具體如何定制的主要根據(jù)正常年份的一個基礎(chǔ)值上增長率再加一個沖刺值這樣制定下來就算一個比較完整的年度計劃了。

由于新疆塑料模具廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品有四大類，這四大類產(chǎn)品在制定計劃時當(dāng)然首先得將每一種產(chǎn)品分開來定，然后再將總計劃進(jìn)行合并，這就是一個簡單的制定過程，但是這些計劃光不是制定出來就好，而是要具體分配到每一個具體銷售人員，根據(jù)銷售人員平時業(yè)績的多少以及所帶客戶量的多少將年度計劃分配到每一個月以及每一個人，當(dāng)然新疆塑料模具廠的目標(biāo)要制定的相對高一些，因?yàn)闃淞⒌哪繕?biāo)越高，人就會朝著這個更加高的目標(biāo)的方向向前，而且還要努力超越目標(biāo)，這樣產(chǎn)生的結(jié)果必定是一個良性的結(jié)果，因此目標(biāo)的樹立對于我們來說是一個非常有必要的事情，只要我們有足夠的意念和愿望，目標(biāo)價就一定可以實(shí)現(xiàn)。

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