特別有意思的是LIMRA調(diào)查了六百位陣亡的銷(xiāo)售人員，得知他們銷(xiāo)售中不能成功的原因?？偨Y(jié)的結(jié)果中很大的原因就是沒(méi)有足夠的準(zhǔn)客戶做電話約訪。你的挑戰(zhàn)就是要有好的塑料模具客戶，而且唯有做好不斷開(kāi)拓新的塑料模具客戶才能做到這一點(diǎn)。讓我們事半功倍獲得高質(zhì)量準(zhǔn)客戶的一個(gè)有效途徑就是尋求塑料模具客戶的推薦介紹，作為塑料模具廠家的我們應(yīng)該逐漸地養(yǎng)成習(xí)慣。

塑料模具客戶轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)點(diǎn)有六：1、轉(zhuǎn)介紹比其它方法更容易獲取有潛質(zhì)的準(zhǔn)塑料模具客戶2、可信度強(qiáng)銷(xiāo)售成功機(jī)會(huì)也高3、塑料模具客戶的從眾心態(tài)4、獲得再次轉(zhuǎn)介紹的機(jī)率也高5、銷(xiāo)售人員所受拒絕的可能很小6、建立成熟的塑料模具目標(biāo)市場(chǎng)。

水泥塑料模具客戶轉(zhuǎn)介紹的重要觀念有二：1、轉(zhuǎn)介紹是我們主動(dòng)要求客戶得來(lái)的。很多人以為轉(zhuǎn)介紹是要塑料模具客戶主動(dòng)給我們介紹顧客。實(shí)際上塑料模具客戶主動(dòng)給我們介紹生意的機(jī)會(huì)并不多，除非在他非常滿意和感動(dòng)的情況下，在機(jī)緣巧合時(shí)給我們介紹其它的塑料模具客戶。一個(gè)銷(xiāo)售人員單靠客戶主動(dòng)介紹可能會(huì)等不到那一天。2、其實(shí)尋求塑料模具客戶的轉(zhuǎn)介紹很簡(jiǎn)單。只要銷(xiāo)售人員的為人不是很差不令人討厭，所以只要你開(kāi)口要求就可以了。

塑料模具客戶給你轉(zhuǎn)介紹的理由：其中60 % 的是中意你的為人（喜歡、看好、欣賞你的人），23 % 的是他們的朋友愿意學(xué)習(xí)或感覺(jué)有培訓(xùn)需要，而10 % 的則是信賴(lài)你的塑料模具公司，只有 7 % 是其它的原因。

塑料模具廠家的銷(xiāo)售顧問(wèn)總結(jié)的轉(zhuǎn)介紹要點(diǎn)：1、詢(xún)問(wèn)塑料模具介紹人他們對(duì)你的工作看法。2、提供給他們一個(gè)你的名字或著服務(wù)的客戶范圍。3、及時(shí)的收集準(zhǔn)塑料模具客戶資料。4、常常問(wèn)對(duì)方“你還想到誰(shuí)”？5、告訴介紹人你將如何服務(wù)被推薦人。6、要用引導(dǎo)性問(wèn)題爭(zhēng)取更多的塑料模具客戶名單。7、提問(wèn)客戶頭后送上紙和筆。8、與客戶的肢體語(yǔ)言要相配合。

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