作為一名塑料制品銷售人員，公司產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是非常重要的，價(jià)格越低，我們與客戶談判的空間就會(huì)越大，成單幾率也就提高了，但是價(jià)格并不是成單的唯一因素，業(yè)務(wù)人員，拼價(jià)格，對(duì)公司和我們個(gè)人來(lái)說(shuō)，都不是上策。

經(jīng)常遇到客戶在選定了產(chǎn)品聽到我們報(bào)價(jià)后問(wèn)我們能不能降價(jià)...前兩天遇到塑料桶采購(gòu)客戶，因?yàn)槭怯脕?lái)裝乳膠漆的，當(dāng)時(shí)給客戶報(bào)的價(jià)格是最優(yōu)惠的價(jià)格，相對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，價(jià)格并不高，客戶透漏有家同行的價(jià)格比我們的低一些，明顯不是同等質(zhì)量檔次的產(chǎn)品，所以跟客戶如實(shí)解釋，我們的產(chǎn)品都是用全新料生產(chǎn)而成的，成本就很高。之后兩天，客戶一直沒(méi)有消息，本以為客戶已經(jīng)采購(gòu)了另外一家的。就在昨天，剛開完早會(huì)，客戶打來(lái)電話說(shuō)要一千套塑料印刷桶，很快協(xié)商好客戶把貨款就全額匯了過(guò)來(lái)（之前一直談的是先付部分定金，發(fā)貨時(shí)付余款）。

客戶最終采購(gòu)我們的塑料桶，意料之外，卻也在情理當(dāng)中，作為業(yè)務(wù)人員，我們不僅要熟記我們自己公司產(chǎn)品的價(jià)格，更要了解該產(chǎn)品的市場(chǎng)行情，這樣才能在談判過(guò)程中抓住主動(dòng)權(quán)，變被動(dòng)為主動(dòng)。公司產(chǎn)品的成本價(jià)格很重要，但是價(jià)格只是業(yè)務(wù)談判的一個(gè)重要的工具，只能是利用它而不能依賴它。

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