作為一名塑料制品銷售人員，公司產(chǎn)品的價格對于我們來說是非常重要的，價格越低，我們與客戶談判的空間就會越大，成單幾率也就提高了，但是價格并不是成單的唯一因素，業(yè)務(wù)人員，拼價格，對公司和我們個人來說，都不是上策。

經(jīng)常遇到客戶在選定了產(chǎn)品聽到我們報價后問我們能不能降價...前兩天遇到塑料桶采購客戶，因為是用來裝乳膠漆的，當(dāng)時給客戶報的價格是最優(yōu)惠的價格，相對于市場來說，價格并不高，客戶透漏有家同行的價格比我們的低一些，明顯不是同等質(zhì)量檔次的產(chǎn)品，所以跟客戶如實解釋，我們的產(chǎn)品都是用全新料生產(chǎn)而成的，成本就很高。之后兩天，客戶一直沒有消息，本以為客戶已經(jīng)采購了另外一家的。就在昨天，剛開完早會，客戶打來電話說要一千套塑料印刷桶，很快協(xié)商好客戶把貨款就全額匯了過來（之前一直談的是先付部分定金，發(fā)貨時付余款）。

客戶最終采購我們的塑料桶，意料之外，卻也在情理當(dāng)中，作為業(yè)務(wù)人員，我們不僅要熟記我們自己公司產(chǎn)品的價格，更要了解該產(chǎn)品的市場行情，這樣才能在談判過程中抓住主動權(quán)，變被動為主動。公司產(chǎn)品的成本價格很重要，但是價格只是業(yè)務(wù)談判的一個重要的工具，只能是利用它而不能依賴它。

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