銷售經(jīng)理礙于情面對(duì)塑料模具客戶延期付款的要求作出讓步，導(dǎo)致塑料模具貨款多次催收無果，這樣的現(xiàn)象在同行業(yè)內(nèi)普遍存在，導(dǎo)致很多塑料模具生產(chǎn)小作坊倒閉。所以各個(gè)行業(yè)的銷售人員應(yīng)該堅(jiān)持原則，嚴(yán)格執(zhí)行公司的財(cái)務(wù)結(jié)算規(guī)定，每一筆塑料模具貨款做到該咋辦就咋辦。

1、如果塑料模具生產(chǎn)廠家規(guī)定只做現(xiàn)款結(jié)算的就堅(jiān)決不要做代銷，哪怕是采購(gòu)塑料模具的大客戶請(qǐng)求隔一天付款也不行，說不定過了這一天后采購(gòu)者就搬家跑路或關(guān)門倒閉了。

2、如果塑料模具生產(chǎn)廠家按照送二結(jié)一結(jié)算方式簽約合同，客戶不將前一批塑料模具貨款結(jié)清就堅(jiān)決不供第二批模具。

3、到了與客戶合同規(guī)定的結(jié)款日期一定要按時(shí)前往結(jié)算塑料模具貨款。一是可以搶在別的供貨方業(yè)務(wù)人員前面，讓客戶把有限資金先支付給自己。二來不給客戶留下話柄說叫你某時(shí)某刻來你不來，現(xiàn)在錢都被其他公司結(jié)走了，或者說不巧老板剛走沒人簽字我不敢付款等。

4、形成一個(gè)客戶可感知的模具結(jié)款習(xí)慣。做到勤于拜訪塑料模具采購(gòu)的客戶，每隔一段時(shí)間向客戶提醒是不是該訂一批模具了，讓他記住還差自己哪批貨的款及共差多少，過多久時(shí)間就該付塑料模具的貨款了。

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